电商企业如何更好的挖掘潜在客户?
首先，通过线上内容的创建和营销来吸引关注。作为产品专家，利用你的知识和经验，创作有价值的内容，直接向潜在客户展示产品的好处。将内容链接到你的产品页面，增加点击率和购买机会。此外，联系相关网站和社交网络的拥有良好粉丝的网站所有者，将你的内容展现在新受众面前，激发他们的兴趣。
客户推荐法 企业通过为客户提供优质的产品来打造良好的口碑，提升产品在客户心中的品质，自然就会有客户主动向身边的伙伴推荐产品，潜在客户会逐渐被影响，从而对我们的产品与服务产生兴趣，从而得到认可。
电商代运营找客户的渠道和方法通过线上平台寻找客户目前，国内的电商代运营公司大多数都会在各大电商平台上开设自己的店铺，以展示自己的服务和优势。因此，代运营公司可以通过这些平台来寻找潜在客户。
如何挖掘竞争对手的客户?
产品定位。要么你的 产品质量 占 绝对优势 ，要么价格。如果两个都不占优势，看下边。人际关系。这主要看你从 竞争者 的客户中有没有说话分量较重的朋友或者 熟人 ，有的话很多事情就好办一些了。没有，自己想办法把他变成朋友。
产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越，要么价格吸引人。如果两者都不占优势，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际网络，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人。
分析竞争对手的营销策略可以帮助你了解他们如何吸引客户和保持客户忠诚度。你可以通过观察他们的广告、促销活动和客户服务来了解他们的营销策略。这样，你可以找到他们的弱点并为你自己的产品和服务找到更好的营销策略。了解客户的需求和偏好 了解客户的需求和偏好是挖掘竞争对手客户资源的关键。
所以，如果你想挖掘你竞争对手的老客户，先要把你竞争对手研究一下，优秀的地方你先学习，劣质的地方你进行改进，然后加上你的创新，才可以长久。要知道，我们和竞争对手的竞争，绝对不是在争夺客户的这个环节，而是在自身的修炼上，你真的比你竞争对手实力强，这才是根本。
实力策反 用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。
如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你
细致观察。通过观察客户的行为，我们可以了解他们的性格和其他重要信息。这样，销售人员可以更准确地把握客户需求，并基于这些需求与客户建立联系。 提问的艺术。提问需要周到思考，避免冲动。销售人员应根据客户性格有针对性地提问，避免使用冒犯性语言，同时避免不当行为或贬低竞争对手。
倾听：仔细聆听客户的陈述，理解他们的需求和期望。这不仅能帮助识别需求，还能增进信任和尊重。 观察：注意客户的行为和反应，这能揭示他们的需求。例如，如果客户对某个功能特别关注，这可能是一个关键需求。 分析：分析客户的购买记录、反馈和投诉，这有助于了解他们的偏好和不满意点。
面对庞杂的工作内容、不知从何做起时，6W3H分析法不仅有利于较系统和周密的思考问题，使思维具有条理性，也有利于较深入地发掘问题，有针对性地提出更多的可行性设想，帮助产品经理制定有效的目标。
运用聆听技巧：在沟通中，销售人员应专注于倾听客户的需求，而不是单方面讲述。这涉及使用“三七法则”，即在交流中让客户占据70%的时间，以开放性问题引导客户表达自己，从而深入了解他们的需求。专心、认可客户的话语，避免中断客户讲话，并在适当时机提供产品信息。
开展市场调研：主动进行市场调研，并深入分析所得数据，以洞察潜在客户需求。实施电话回访：通过电话回访客户，询问他们在使用产品过程中的体验，以及对产品和服务的意见和建议。举办有奖问答活动：举办有奖问答活动，以提高参与度和积极性，同时鼓励客户提出问题，收集他们的反馈。
聆听三七法则：好销售70%的时间都让客户说 做一个聆听者，帮助说话的人打开话匣子，只有让别人愿意说，才能进一步去了解他，并通过他说，去深入挖掘需求，所以聆听是销售人员必备的素养。但是，并非每一个销售员都懂得如何聆听，知道却发现做的过程中还是做不好。
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希望本篇文章《如何巧妙的挖客户（怎样能挖出客户的客户）》能对你有所帮助！
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